7500块搞定一整条产线的视觉检测设备，安徽产工业相机的价格让在车间干了十几年的王师傅直呼“没想到”。
去年，王师傅所在的安徽一家汽车零部件厂还在为设备更新换代发愁，一台进口工业相机动不动几万块的价格让他们望而却步。如今情况大变——安徽本地的埃科光电工业线扫描相机价格从几年前的1.25万元直接降到了约0.69万元，几近腰斩-1。
工业相机市场正在经历一场变革。近两年全球市场从2022年60亿美元高点，连续下滑至56亿美元-7。
这一变化在中国市场尤为明显。中国机器视觉企业数量每年保持着13%以上的增速，截至2021年底，中国已有超过300家自有机器视觉品牌-1。
过去那些高不可攀的价格标签正在松动。合肥埃科光电科技股份有限公司的主要产品工业相机市场份额从2019年的1.53%增长至2021年的4.42%，但其产品单价却显著下降-1。
价格战背后是企业利润空间的压缩。埃科光电在2019年至2022年上半年期间，毛利率从64.4%大幅下降至48.6%-1。
企业采取的“薄利多销”策略已成常态。这家公司解释说，降价是为了“维系核心客户的长期良好合作关系”-1。
这种策略在短期内似乎有效。2020年至2022年前三季度，埃科光电的营业收入同比增速保持在100%以上，业绩增长明显-1。
用降价换市场带来一个棘手问题：销售额上去了，现金却没进来。埃科光电的经营活动现金流净额从2019年的-112.52万元，恶化到2022年上半年的-5705.95万元-1。
同期净利润却呈现积极态势，从455.57万元增至4632.33万元。这种净利润与现金流的明显背离，暴露出企业资金回笼的困境-1。
应收账款成为压在账面上的重担。2019年至2022年上半年，埃科光电应收账款从380万元激增至9256.01万元，占当期营业收入的比重从11.31%飙升到62.38%-1。
同一家公司、同一款产品，不同客户购买价格差异可能超过30%。这是安徽特色工业相机降价现象中的另一个侧面-1。
上交所的问询函揭示了这一现象。例如2022年上半年，埃科光电某型号工业相机对特定客户的售价比其他客户低23.63%，另一型号对另一客户的售价则比其他客户低31.49%-1。
这种差异化定价尤其集中在大客户身上。2021年，宜美智和精测电子两家客户为埃科光电贡献了近一半的销售额-1。
安徽特色工业相机降价并非孤立现象，而是行业发展阶段的必然。随着全球制造业向中国集中，工业相机正从高端制造向中低端场景渗透-7。
尽管单一产品均价仅从2023年的310美元微增至2029年的325美元，但“低价稳量”特征推动着行业整体规模扩张-7。
技术升级仍在继续。3D视觉和AI技术成为市场新增长点，2024-2029年3D相机收入预计增长57%，而机器视觉软件收入增长更将达52%-7。
面对这样的市场变化，采购者们获得了前所未有的议价能力。现在，7500元就能拿下涵盖CCD与CMOS双平台，覆盖200万至480万像素的全场景工业视觉解决方案-9。
安徽特色工业相机降价现象背后，企业面临的困境与用户获得红利形成鲜明对比。价格下降趋势在短期内似乎无法逆转-5。
市场参与者数量剧增，截至2021年底，中国已有机器视觉企业854家，其中国际品牌超过200家，中国自有品牌超过300家-1。
对于最终用户而言，他们真正需要关注的不是价格数字本身，而是如何在价格调整期选择那些技术扎实、服务稳定的供应商。
“刚给我发了个链接，说7500块就能搞一套完整的工业视觉检测系统。” 王师傅在车间休息时和工友讨论着，“以前听说这玩意儿都得上万呢！”他的朋友圈里，越来越多安徽本地的制造企业开始询问“现在工业相机到底什么行情”-9。
当被问及是否担心质量问题，他摆摆手：“咱们安徽本地企业做的，售后方便，坏了打个电话人就来了，不比以前等外国工程师得等一礼拜强多了？”
以下是针对网友可能提出的问题的回答：
问题一：安徽工业相机价格降这么多，质量会不会也跟着“缩水”？
这一点啊，您可问到点子上了！咱们买设备最怕的就是“价廉物不美”。从我这段时间接触的安徽产工业相机来看，还真不能一概而论。确实，有些厂商为了抢市场，可能在用料上做文章，但像埃科光电这样准备上市的公司，质量控制体系相对完善。
安徽特色工业相机降价的主要原因，根据企业自己的说法，更多是产品结构变化和规模化效应-5。比方说，埃科光电现在主推的是一些性价比更高的型号，替代了之前的高价产品，同时低价产品销量比例上升，拉低了整体平均单价-5。
像他们2021年新推出的工业线扫描相机产品5和产品6，分辨率稍低但价格更实惠，这些产品销量的增加自然会导致整体均价下降-5。
说白了，现在花7500元能买到CA-H200系列六款型号组成的全套解决方案-9，这要是放在几年前，可能连一台高端点的相机都买不到。技术迭代太快了，以前的“高端”配置现在成了中端甚至入门级，但用在新兴的锂电、光伏这些领域，性能完全够用。
我的建议是，采购时别光看价格，得仔细对比具体参数，有条件的话先试用再批量采购。现在市场透明度高，多问问同行口碑，总能找到性价比最优的选项。
问题二：价格战这么激烈，这些安徽本土相机企业能撑得住吗？会不会过两年就倒闭了，售后都没人管？
您这担心太现实了！确实，看着价格一路往下走，谁都心里打鼓。但从行业发展规律来看，这其实是市场走向成熟的必经阶段。就拿埃科光电来说，虽然产品单价降了，但市场份额从2019年的1.53%涨到了2021年的4.42%-1。
安徽特色工业相机降价现象背后，实际上是国内机器视觉行业快速成长期的特征-5。据亿欧智库调研，目前中国90%的制造企业配有自动生产线，但仅有40%实现数字化管理，5%打通工厂数据，1%采用智能化技术-5。
这说明啥？市场潜力大得很！企业现在降价抢市场，看中的是未来的增长空间。短期可能利润薄点，但有了客户基础和市场份额，等行业洗牌完成后，活下来的企业优势就明显了。
至于售后问题，我的观察是，安徽这些企业反而比国外品牌更重视本地服务。毕竟家门口的市场，服务不好马上口碑就坏了。您可以优先考虑那些已经有一定规模、客户案例多的企业，他们相对稳定些。也可以关注企业的技术研发投入，那些还在持续推出新产品的，一般发展后劲更足。
问题三：作为中小制造企业，现在是不是入手安徽工业相机的好时机？该选什么样的产品？
哎呦，这个问题问得真及时！如果您是中小制造企业，现在确实是个不错的窗口期。以前工业相机贵，很多小厂用不起，现在价格下来了，正是自动化改造的好机会。安徽特色工业相机降价直接降低了智能制造的门槛-5。
关于怎么选产品，我觉得得根据您的具体需求来。不是越贵越好，也不是功能越多越好。先明确您要用在哪里：是检测产品外观缺陷，还是测量尺寸，或者是引导机械手定位？
如果您是入门用户，可以从一些标准化的解决方案入手，像CA-H200系列就涵盖了从200万到480万像素的全场景需求-9。一套系统就能适配多种应用，省去了多品牌混搭的麻烦。
别盲目追求高分辨率，够用就行。关键是看相机的稳定性、帧率和接口兼容性。安徽本地不少厂商的产品现在都支持标准的GigE Vision和USB3 Vision协议，能兼容市面上主流的上位机系统-9，这点很重要。
最后给您个小建议：可以从小批量试用开始，找那些提供技术支持的供应商。现在市场竞争激烈，服务好的企业多的是，您完全可以多比较几家，找到最合适的那一个。
