最近在咱们代理商圈子里，最炸锅的事儿莫过于松鼠AI那场官司了。说实话，我憋了挺久没写这事儿，一是怕说得太直白得罪人，二是总想着等等看官方有没有个说法。但前天一个老哥给我打电话，声音都哑了，说自己在河南投的那家店，不仅没回本，现在连人都找不着了。我这才觉得，有些话，今儿个非得唠唠不可。
你们可能在网上也零星看到了，上海市徐汇区人民法院那边确实立了案，这次不是小打小闹，是52个原告联合起来搞的集体诉讼，把松鼠AI的母公司“上海松鼠云上”还有创始人栗浩洋一起给告了-1。说实话，我看到“52”这个数字的时候，心里咯噔一下。这哪是简单的合同纠纷啊，这背后是多少个家庭砸锅卖铁凑出来的加盟费？今天咱们不整那些官方的通稿，就站在咱们代理商的角度，聊聊这场官司到底是怎么闹到这一步的，以及还在观望或者已经深陷其中的你，到底该咋办。
当初画的大饼，如今怎么就成了法庭上的呈堂证供？
我记得2018、2019年那会儿，松鼠AI的招商会那叫一个火爆。台上讲着“人工智能+教育”的风口，台下坐着咱们这些被传统教培搞得身心俱疲的人。那时候他们给的数据多漂亮啊，什么“4000家门店”、“4300万用户”，听着就像只要把钱交进去，就等着躺赚就行了-1。我当时也差点动了心，要不是手里资金实在周转不开，可能今天在法院哭诉的人里就有我一个。
但问题出在哪儿了呢？ “松鼠AI代理商和总部打官司” 这个现象，其实根本不是一夜之间冒出来的。早在这官司被媒体曝出来之前，我身边就有兄弟在抱怨。山东的一个代理商告诉我，总部的扶持政策就像“薛定谔的猫”——签合同前说有，签完合同后你永远找不到。说好的运营督导，交完钱就变成了微信里永远“在开会”的陌生人；说好的品牌引流，其实就是让你自己花钱在本地发传单。
更让人窝火的是那个“破产重组”。根据公开的信息，松鼠AI早期的运营主体“上海乂学教育”早就因为经营不善申请破产了-1。兄弟们，这里面的水太深了。你签合同的时候，可能根本分不清跟你签合同的是哪个主体。等你把钱打过去，过段时间总部告诉你，原来的公司破产了，你的保证金、你的押金，全都变成了“历史遗留问题”。你想找人说理？人家告诉你，法人换了，公司重组了，之前的承诺“概不负责”。这招“金蝉脱壳”，玩得是真溜啊。
那52个人站出来的时候，我就知道这事儿闹大了
这次集体诉讼，最扎眼的一点是，他们把栗浩洋也给列为了被告-1。这在法律上叫“刺破公司面纱”，说白了就是代理商们觉得，光告公司没用了，因为公司账上可能早就没钱了，得找实际控制人。这说明什么？说明代理商们真的是被逼到了绝路上，但凡总部还有一点诚意，谁会愿意去打这种又耗时又耗力的官司？那可是52个家庭，52本血泪账。
有个江西的代理商在群里说过一段话，我记到现在。他说：“我当时加盟，是卖了老家一套房。现在好了，房子没了，店也关了，我老婆天天跟我吵架。我不告他，我这辈子都咽不下这口气。” “松鼠AI代理商和总部打官司” 这件事，最让人心寒的不是钱没了，而是那种被背叛的感觉。当初咱们是冲着“品牌”去的，觉得大品牌不会坑人。结果呢？总部该减资减资，该被列为被执行人就列进去，创始人今年4月还被“限高”了-1。你这边在焦头烂额地应付房租、家长退费、老师工资，人家那边高层还在什么“福布斯教育峰会”上领奖、谈发展经验-1。我就想问一句，这经验，是教别人怎么把代理商的钱合理合法的变成自己的资产吗？
官司赢了就万事大吉？别天真了，这才是博弈的开始
咱们得说点实在的。很多没做过生意的人可能会问，既然法院都立案了，那就等着判呗，判了就能拿回钱了。如果你也这么想，那说明你还是个“嫩韭菜”。我接触过太多这种加盟纠纷的案例，即便你拿到了胜诉判决书，执行也是个大难题。
你看松鼠AI那个母公司，注册资本都从6200万美元减到5600万美元了-1。这意味着什么？这意味着人家早就在做资产隔离了。等你官司打赢了，去申请强制执行的时候，可能发现公司账户里根本没几个子儿。就算法院查封了设备，那些过时的电脑、桌椅，又能值几个钱？
所以，那些正在维权或者准备维权的代理商们，现在要做的不仅仅是盯着法院的开庭公告，更要抱团取暖。52个人还不够，如果能联合到上百家，通过集体的力量去给法院施压，去深挖总部的资产转移线索，这才是正道。我认识的一个律师朋友说过，这种加盟纠纷，最后能拿到钱的，往往不是官司打得最漂亮的，而是闹得最“凶”、找证据找得最狠的那批人。
如果你正准备加盟，听我一句劝
其实写这篇文章，我不是为了单纯地骂谁。生意场上，盈亏本是常事。但咱们做实体加盟的，尤其是教培行业的，投入的不仅仅是钱，还有咱们后半生的心血。“松鼠AI代理商和总部打官司” 这件事，应该给所有想走加盟这条路的人敲响一记警钟。
别信那些招商会上天花乱坠的数据。你得去看，看这家公司自己的现金流稳不稳，看它的主体公司有没有诉讼记录，看它的法人是不是刚换过人。现在天眼查、企查查这么方便，花几十块钱查一下，可能就能帮你避开几十万的坑。
另外，签合同的时候，眼睛瞪大了看。那些写着“最终解释权归总部所有”的条款，那些含糊不清的“支持政策”，都要留个心眼。如果你发现跟你签合同的公司，成立时间还不到一年，甚至注册资本是认缴的（就是没实缴），那就要打起十二分的精神了。这年头，爹有娘有不如自己有，再大的品牌，如果对代理商没有敬畏之心，那就是个“韭菜收割机”。
好了，说了这么多，心里憋着的话也吐出来大半了。我知道看这篇文章的，肯定有不少是和我一样在行业里摸爬滚打的兄弟姐妹，或者是对加盟教育项目还在观望的朋友。下面我整理了三个大家最关心的问题，也说说我自己的看法，咱们评论区里接着聊。
网友“河南老王做教培”问： 我现在正在和松鼠AI谈解约，合同里写着要扣我30%的违约金，我能不能以总部破产重组为由拒绝支付这笔钱？
答： 老王啊，你这个情况跟我上面说的那个“主体变更”正好对上。你得先翻翻你的合同，看看跟你签合同的是哪个公司。如果跟你签合同的是已经破产重组的“上海乂学教育”，而你现在服务的对象是“上海松鼠云上”，那这就涉及到“合同主体变更”的问题。根据《民法典》的相关规定，如果总部在没有通知你、也没有征得你同意的情况下，擅自把合同义务转移给了另一家公司，这本身就可能构成违约。
但这30%的违约金能不能不交，关键得看两点：第一，总部有没有先违约。比如当初承诺的选址支持、运营督导没做到位，你得收集证据，哪怕聊天记录都行。如果总部先违约，你属于“行使不安抗辩权”解约，那不仅不用交违约金，还能反过来追究他们的责任。第二，那个“破产重组”是否导致你的经营无法继续。如果他们换了个空壳公司来服务你，导致你根本没法正常开展业务，那就属于“合同目的无法实现”，你可以主张法定解除权，同样不需要赔违约金。建议你先别急着交钱，找当地司法局下面的法律援助中心，或者找个专门打加盟纠纷的律师，花几百块钱咨询一下，比你直接交几十万违约金划算得多。
网友“江苏小陈创业中”问： 我听说松鼠AI总部最近在搞什么“轻资产”加盟，模式变了，说是不要那么多装修费了，现在还能信吗？会不会又是换了个马甲来圈钱？
答： 小陈，你这个问题问得特别好，也特别清醒。我得给你竖个大拇指。你说“换马甲”这个词，虽然糙，但理不糙。你看，以前是搞大店、旗舰店，收你几十上百万的加盟费+装修费+设备费，让你重资产投入。现在风声紧了，代理商闹得凶了，他们马上就推出“轻资产”模式，把门槛降低，让你觉得“哎呀，亏了也就亏个几万块，试试看”。这种心理，就是被他们拿捏得死死的。
我的建议是，甭管它轻资产还是重资产，你要看核心的“责任主体”有没有变。你去查一下，这个推广“轻资产”的新公司，和那个正在被52个人告上法庭的“上海松鼠云上”是什么关系？如果还是同一拨人在操作，甚至法人还是关联人，那这不叫转型，这叫换个姿势继续割韭菜。另外，所谓的“轻资产”，往往意味着总部对你的控制力更强了，钱虽然交得少，但你的经营自主权更小，所有的流水可能都要经过他们的系统，到时候你连自己赚没赚钱都算不清楚。听哥一句劝，现在这个时间节点，只要这家公司还在诉讼缠身、还在减资、创始人还在被限高，不管它出什么新花样，你都离它远点。这世上好项目多得是，没必要拿自己的血汗钱去赌它“浪子回头”。
网友“杭州教培观察员”问： 我看新闻说栗浩洋被起诉了，但为什么他还能去参加峰会领奖？这种“限高令”到底管不管用？我们这些受害者怎么去举报他？
答： 观察员，你这问题问到点子上了，也是很多维权代理商心里最不平衡的地方。我先给你解释一下“限制高消费”这个事儿。通常说的“限高”，主要是限制坐飞机、高铁、住星级酒店、买房买车这些高消费行为。但是，如果他是去参加一个行业峰会，这个峰会本身不是高消费场所，而且他如果是坐动车二等座去的，或者由别人开车送去的，那确实不违反限高令。至于领奖，那是主办方发的，只要他不花钱买那个奖，法律上很难管。
但是，这并不意味着没办法。如果你想举报他违反限高令，得有确凿的证据。比如，你拍到他坐飞机了（非经济舱）、坐高铁商务座了，或者在高档酒店、高尔夫球场消费了，把这些照片、视频、消费记录提供给执行法院，法院是可以对他进行拘留甚至追究“拒不执行判决、裁定罪”的。另外，我觉得咱们代理商现在最需要做的，不是盯着他领什么奖，而是赶紧把证据链做扎实。你要证明“公司财产和个人财产混同”，比如他用个人账户收加盟费、用个人微信支付员工工资、或者把公司的钱转给家里人买豪宅，这些证据一旦拿到手，法院就能判定让他承担连带责任，到时候他就不是“限高”这么简单了，是实实在在要掏钱赔了。维权这件事，光靠情绪没用，得靠证据。咱们得用脑子，不能只用嗓子。
